Wat betekent marktaandeel?
Marktaandeel is het percentage van de totale markt dat in handen is van een bedrijf. Dit aandeel wordt meestal uitgedrukt in omzet of verkochte aantallen binnen een bepaalde sector of branche. Het is een belangrijke indicator van de positie van een onderneming ten opzichte van haar concurrenten. Een hoog marktaandeel betekent dat een bedrijf een dominante speler is in zijn markt.
Hoe wordt marktaandeel berekend?
De eenvoudigste manier om marktaandeel te berekenen is door de omzet van een bedrijf te delen door de totale omzet van de markt en dit getal vervolgens te vermenigvuldigen met 100. Hetzelfde kan worden gedaan op basis van aantallen verkochte producten. Bijvoorbeeld: als jouw bedrijf €2 miljoen omzet draait in een markt van €10 miljoen, dan is het marktaandeel 20%.
Waarom is marktaandeel belangrijk?
Marktaandeel geeft ondernemers inzicht in hun concurrentiepositie. Een stijgend marktaandeel kan wijzen op succesvolle strategieën, zoals effectieve marketing of prijsvoordeel. Het wordt vaak gebruikt als maatstaf om de prestaties van een bedrijf ten opzichte van concurrenten te beoordelen.
Concurrentieanalyse
Door marktaandeel te analyseren kan een bedrijf bepalen wie de grootste spelers in de markt zijn. Dit helpt bij het identificeren van kansen en bedreigingen. Het stelt bedrijven ook in staat om strategieën te formuleren waarmee ze hun positie kunnen versterken of behouden.
Investeerders en marktaandeel
Investeerders zien een groeiend marktaandeel vaak als een positief signaal. Het suggereert dat het bedrijf over het vermogen beschikt om te groeien, efficiënter te opereren dan concurrenten en marktaandeel af te pakken van andere spelers. Dit kan het aantrekkelijker maken om in zo’n onderneming te investeren.
Hoe kun je het marktaandeel vergroten?
Er zijn verschillende strategieën die bedrijven kunnen toepassen om hun marktaandeel te vergroten. Een daarvan is het verbeteren van de productkwaliteit of het verlagen van de prijs om aantrekkelijker te worden voor klanten. Ook innovatie, het ontwikkelen van nieuwe producten of diensten, kan bijdragen aan een groter marktaandeel.
Marketing en merkbekendheid
Sterke marketingcampagnes en het vergroten van de naamsbekendheid kunnen helpen bij het aantrekken van nieuwe klanten. Consumenten die bekend zijn met een merk en daar een positieve associatie mee hebben, kiezen sneller voor dat merk boven dat van concurrenten. Investeer dus in marketing, zowel online als offline, om je marktaandeel te laten groeien.
Klantenbinding
Het behouden van bestaande klanten is minstens zo belangrijk als het aantrekken van nieuwe klanten. Loyaliteitsprogramma’s, uitstekende klantenservice en het aanbieden van waardevolle content kunnen helpen bij het opbouwen van langdurige relaties met klanten. Tevreden klanten zijn bovendien vaak de beste ambassadeurs, wat weer leidt tot organische groei.
Marktaandeel en bedrijfsstrategie
Het actief monitoren van het marktaandeel maakt het mogelijk om snel in te spelen op veranderingen in de markt. Als ondernemers hun positie willen verbeteren, zullen ze hun strategieën hierop moeten aanpassen. Denk aan het verkennen van nieuwe markten, het verbeteren van producten of het aanpassen van prijsbeleid. Zo blijft een bedrijf concurrerend en toekomstbestendig.
